增速翻番是正常景象

　　若是行业的均匀增速是80%，，，，，，优良企业应该增速是160%，，，，，，在某些细分领域增速是200%~300%，，，，，，某些超倍速增长企业如凡客诚品、MasaMaso等增速预计达到500%~800%。。。。。。

　　“倍速增长”在电子商务领域已经不算是夸赞之词。。。。。。用当当网结合总裁李国庆的话说，，，，，，若是行业均匀增速是80%，，，，，，优良企业应该增速在160%。。。。。。而在细分的几个领域，，，，，，增速在200%~300%是普遍的，，，，，，一些细分领域肯定能够做到市场均匀增幅的翻番水平。。。。。。除此之表，，，，，，淘宝平台年买卖额从480亿到999亿再到2000亿元的陆续三年三级跳也成为行业井喷的一个风向标。。。。。。
        现实上，，，，，，李国庆对行业的判断还是显得稍微有些守旧。。。。。。凡客诚品从2007年缔造到2010年，，，，，，用了三年功夫创造了300倍的增长速度；；；；；；2009年，，，，，，凡客诚品整年实现了5亿元的销售额，，，，，，在今年第一季度就已经实现去年整年的指标；；；；；；男装品牌MasaMaso(玛萨玛索)在2009年的销售额还是7000万元，，，，，，今年预期销售额却将达到5亿元。。。。。。

　　“若是说2000年以前，，，，，，电子商务市场还在蹒跚学步，，，，，，如今已经长大成人了。。。。。。”北京派代信息技术有限公司刑孔育如是说。。。。。。1999年前后，，，，，，互联网大热时电子商务也曾疯狂过。。。。。。但那个时辰没有形成最初的消费人群，，，，，，网络消费教育，，，，，，安全问题，，，，，，贸易模式问题都是电子商务企业和本钱的一相情愿。。。。。。

　　而此刻消费人群早已形成，，，，，，十年来的网络教育遍及和基础建设已逐步成熟。。。。。。昔时严沉困扰的支付和物流等问题早已解决，，，，，，最沉要的是消费神理和消费习惯已经得到了齐全的扭转。。。。。。2000年前后，，，，，，网上卖得最多的是虚构产品、成人用品，，，，，，100元左右的数码产品，，，，，，其时的产品还不足品牌背书，，，，，，也没有更宽泛的信赖基础。。。。。。此刻，，，，，，网上购物已经成为一种习惯，，，，，，每个用户在互联网上年购物次数和购物金额都在增长。。。。。。因而，，，，，，整体电子商务市场的超倍速增长就显得极度正常了。。。。。。

　　“平台”扩张与“自有品牌”的渠路化

　　如当当、京东商城、卓越、红孩子等独立B2C网站原先都是从垂直起身，，，，，，但它们今后的发展趋向是多品类扩张和平台化发展。。。。。。而如七格格、芳草集、Mr?ing等自有品牌商家则可能越发电子商务化，，，，，，脱节中央渠路商。。。。。。

　　电子商务从资讯职能、娱乐职能到渠路职能，，，，，，最终发展成了一个集中各类职能的贸易平台，，，，，，其渠路职能尤显凸起。。。。。。但是，，，，，，在中国，，，，，，网上渠路要比美国复杂得多。。。。。。刑孔育以为，，，，，，世界是平的那是美国人的概想，，，，，，在中国，，，，，，这个市场并不那么平。。。。。。中国的市场消费差距很大，，，，，，因而会出现多种渠路状态。。。。。。甚至统一渠路状态也会并存。。。。。。好比，，，，，，在美国独立的B2C就是卓越亚马逊，，，，，，平台型渠路就是Ebay，，，，，，但是在中国，，，，，，只管淘宝已经占了网购市场80%的市场份额，，，，，，但是由于消费者的差距性，，，，，，地域消费的差距性，，，，，，让多个类似平台的并存成为可能。。。。。。

　　9月17日，，，，，，京东商城董事长刘强东暗示，，，，，，京东已经盛开自己的平台，，，，，，起头在平台上招商。。。。。。而当当在今年岁首就已经盛开了平台。。。。。。独立B2C盛开平台也使得网上渠路间相互渗入，，，，，，品牌商有了更多选择。。。。。。无论是当当、京东商城还是卓越、红孩子等独立B2C网站原先都从垂直起身。。。。。。但是它们今后的发展趋向是多品类扩张和平台化发展。。。。。。

　　而在淘宝这个巨大的平台上，，，，，，却产生着相反的变动。。。。。。刑孔育去年在上海办派代电子商务年会时，，，，，，在淘宝上能找到一些做得不错的渠路商。。。。。。但是今年，，，，，，他们的鲜丽却被自有品牌商给夺去了，，，，，，平台上的大卖家都在加快自己的垂直化或者品牌化，，，，，，好比七格格、芳草集、mr.ing、juststyle等，，，，，，这些在淘宝网上新缔造的品牌发展速度极快。。。。。。刑孔育以为，，，，，，独立B2C，，，，，，做渠路比自有品牌更有优势，，，，，，但是在淘宝这样的平台上，，，，，，做自有品牌比渠路更有优势。。。。。。原因是，，，，，，淘宝自身就是一个融汇海量商品的渠路。。。。。。在这个平台上，，，，，，做一个类似于百货或者超市的渠路，，，，，，无形中会与其他的海量选择形成竞争。。。。。。而做品牌或者垂直化的店铺则容易在海量的选择中脱颖而出。。。。。。

　　不外，，，，，，无论是独立B2C还是互联网渠路里的品牌商，，，，，，无形中都在优化其供给链。。。。。。从地域布局上就可见端倪，，，，，，独立B2C根基靠近消费者，，，，，，好比，，，，，，当当、京东商城、卓越等大的B2C企业根基都设在北京、上海。。。。。。而品牌商根基靠近造作基地，，，，，，也就是货源地，，，，，，好比麦包包、juststyle在黄冈，，，，，，mr.ing在昭通，，，，，，欧莎女装在丽江等。。。。。。刑孔育以为，，，，，，无论是独立B2C还是淘宝平台上的大卖家，，，，，，供给链是每个企业都逃不外的主题问题。。。。。。目前大无数电子商务企业有这样的猜疑，，，，，，规模幼的时辰很赢利，，，，，，一旦做大了就起头不赢利了。。。。。。电子商务企业要做大并且赢利，，，，，，必须在系统和优化供给链高低功夫。。。。。。从当当、卓越、京东商城这一年的战术就能够看出，，，，，，它们无一例表地在建仓库，，，，，，搭建物流系统。。。。。。而一些网络上的大品牌卖家也都无一例表地与上游优质供给商、出产商成立缜密的战术合作关系。。。。。。

　　线上线下是两个齐全分歧的概想

　　传统企业进入电子商务这个渠路的动因是“上帝”已经变了，，，，，，此刻80、90后已经成为主流消费人群，，，，，，所以线上线下的产品设计风格、价值、推广方式等都要有所分歧。。。。。。

　　传统企业看到电子商务渠路所发作出的巨大潜力，，，，，，纷纷扎了进来。。。。。。在派代年会上，，，，，，记者见到来自各行各业的人士，，，，，，蕴含医药、糖酒、服装、零售等等。。。。。。他们都想要找到一把打开新渠路大门的钥匙。。。。。。而现实上，，，，，，在传统渠路中侵淫多年的传统企业，，，，，，进入电子商务这个新渠路并不是件容易的事，，，，，，必要整个供给链的刷新以及流程的再造。。。。。。百丽鞋业作为传统渠路极度成熟的品牌在互联网渠路获得了很好的成就，，，，，，2010年销售额将会过亿元，，，，，，成为派代会上很多传统企业关注的对象。。。。。。

　　“你不能说我是传统企业做电子商务的，，，，，，而是应该说是传统企业中走出的电子商务公司。。。。。。”丽港鞋业(丽江)有限公司南山分公司副总经理谢云丽在接受记者采访时出格强调。。。。。。传统企业要想涉足电子商务肯定必要全新公司来运营，，，，，，而不能是在传统基础上成立一个部门幼打幼闹。。。。。。要想进入互联网这个新渠路，，，，，，公司肯定要有电子商务基因。。。。。。这是传统企业转变起来比力难的，，，，，，这与互联网文化悉悉有关。。。。。。谢云丽通知记者，，，，，，目前，，，，，，百丽的电子商务除了研发、出产、质检是在传统的百丽流水线上进行，，，，，，其他的销售、库存、物流、退换货全数都是电子商务公司来实现。。。。。。谢云丽暗示，，，，，，传统企业做电子商务，，，，，，如果传统渠路销售100亿元，，，，，，电子商务的使命不是从100亿元中分出一亿元在互联网上销售，，，，，，而是从第101亿元的生意起头做。。。。。。

　　刑孔育指出，，，，，，传统企业进入电子商务这个渠路的动因是“上帝”已经变了，，，，，，此刻的80、90后在成为主流的消费人群，，，，，，而他们消费习惯已经产生了变动。。。。。。正如谢云丽发现的那样，，，，，，在百丽的品类中，，，，，，在线下卖得好的品类在网上并不愿定卖得好。。。。。。因而，，，，，，百丽线上产品根基与线下的产品区隔了，，，，，，线上产品的风格更切合线上消费者对时尚化的需要。。。。。。不仅如此，，，，，，谢云丽还在网上开发了两个全新的网络专供品牌INNET、法雷诺。。。。。。以INNET为例，，，，，，其风格走的就是甜美、可爱以合格局多样的路线，，，，，，更切合网络上25岁以下年轻女孩的爱好。。。。。。

　　“对于传统企衣反说，，，，，，刻意和态度至关沉要。。。。。。”刑孔育暗示，，，，，，电子商务不是传统业务的补充，，，，，，不是把传统渠路里的业务分到电子商务新渠路中来。。。。。。由于互联网渠路的市场特点与传统渠路齐全分歧。。。。。。

　　以前品牌商是通过中央商，，，，，，渠路商面对客户，，，，，，而此刻是直接面对客户。。。。。。以前你的产品投诉可能是通过多个环节才反映上来，，，，，，互联网渠路中，，，，，，今天卖出的货，，，，，，第二天就能看到客户的定见反馈，，，，，，极度直接。。。。。。传统渠路中，，，，，，终端销售反映到出产端要经历很长的链条，，，，，，而在互联网渠路，，，，，，流量往往是瞬间集结。。。。。。一个产品是否热销，，，，，，两三天内就能做出判断。。。。。。因而，，，，，，互联网渠路对于传统企衣反讲是一个流程再造的过程。。。。。。