最近一向钻研B2C平台的消费者履历问题，，，，，，，，重要就是想让消费者顺畅的买下我们卖的产品。。。。。。钻研的了局是：B2C平台上的所有销售的实现都是基于消费者的习惯。。。。。。通常来说，，，，，，，，在脱离价值比力的基础上，，，，，，，，消费者通常都是感性 理性进行采办决策。。。。。。当然，，，，，，，，有极端感性的消费者，，，，，，，，好比一些女士们，，，，，，，，由于美丽的表观就会支出很大的价值去买她们喜欢的产品，，，，，，，，看到情趣内衣的男士，，，，，，，，由于激昂就会采办情趣内衣;或者是极端理性的消费者，，，，，，，，会对他们想要的产品观察和判断的极度自负，，，，，，，，而后能力采办。。。。。。但是在比力购物的基础上，，，，，，，，消费者的购物决策就变得复杂了，，，，，，，，不外目前中国此刻的比力购物平台还不成熟，，，，，，，，索性就不去钻研了。。。。。。今天仅仅以服装类B2C平台为例，，，，，，，，在龙拓互动多多B2C客户的执行经验基础上，，，，，，，，钻研一下影响消费者决策的细节。。。。。。

       在网络购物中，，，，，，，，人们的信息根基都好通过眼睛来获得的，，，，，，，，所以视觉信号的设计，，，，，，，，在服装类B2C平台中就尤其沉要。。。。。。视觉信号蕴含网站页面的布局，，，，，，，，整体色泽，，，，，，，，单品图片展示、产品的色彩搭配，，，，，，，，产品的亮度和对比度，，，，，，，，促销和价值信号，，，，，，，，这些都属于感性信号。。。。。。当消费者产生采办偏差时，，，，，，，，就必要用理性信号了达成销售的实现，，，，，，，，这里起沉要作用的就是定价、产品注明、和消费者评论。。。。。。

　 先说页面的布局。。。。。。

      遵循消费者的页面浏览习惯，，，，，，，，来进行产品布局，，，，，，，，尽量遵循视觉浏览的法规，，，，，，，，这样能让消费者的视觉感知很优良，，，，，，，，这里先不详述，，，，，，，，洪成浩的下一篇文章会仔细解说页面布局和B2C平台的网站构建。。。。。。

       整体色泽，，，，，，，，一个月之前在老侯的品裳网钻研页面色彩的时辰，，，，，，，，来自麦肯的张丽君幼姐总结了一下网页色彩的搭配问题。。。。。。其时老侯的品裳网用的色彩很杂，，，，，，，，并且都是中性色。。。。。。面对这样的色彩搭配，，，，，，，，张丽君就说，，，，，，，，这样的色彩搭配显得很脏，，，，，，，，一堆中央色系搭配在一路就让人的视觉感触很不舒服。。。。。。梦想的搭配是两种纯色搭配，，，，，，，，对比度比力强，，，，，，，，并且视觉成效也好，，，，，，，，适合网站首页的设计。。。。。。好比VANCL的首页就是以白色为底色，，，，，，，，玄色为框架，，，，，，，，棕色作为字体，，，，，，，，就显得很时尚庄沉。。。。。。对于色彩搭配我知路的也不多，，，，，，，，以前跟易友风火家人大哥谈天的时辰他跟我探求多色彩搭配的五行理论。。。。。。好比红色为火，，，，，，，，玄色为水，，，，，，，，两种相克色彩搭配在一路，，，，，，，，强势的元素(水)占比力少的面积，，，，，，，，弱势的元素(火)占比力多的面积，，，，，，，，这样整体的色泽就视觉成效很优良。。。。。。同样的路理，，，，，，，，金(白)克木、木(绿)克土、土(黄)克水、水(黑)克火、火(红)克金，，，，，，，，之间也依照这个道理进行搭配，，，，，，，，对色系搭配有兴致的伴侣能够实际一下。。。。。。

       而对于单品的图片，，，，，，，，显得更为沉要。。。。。。通过仔细钻研大量的B2C平台的男女内裤(非情趣内衣)的图片展示。。。。。。发现男内裤通常有几种拍摄方式，，，，，，，，单纯的产品图片、模特的全身图、模特的部门图。。。。。。通过对销售数据的调查我发现，，，，，，，，销售比力好的是模特的部门图片。。。。。。出格是男士内裤用肌肉男的排的侧面产品图片比力能让女性购物者(采办内裤的多为女性客户)遐想到男性的力量和阳刚，，，，，，，，进而产生采办欲望。。。。。。但是若是尺度没把握好，，，，，，，，用模特的部门正面照片，，，，，，，，更把男性的某部位凸显的出格显著，，，，，，，，反而让女性用户产生倾轧感，，，，，，，，不利于销售的实现，，，，，，，，这或许就是所谓的蕴藉美吧。。。。。。而女性内裤的路理差不多也是如此，，，，，，，，不外阐发方式向最好凸显柔美。。。。。；；；；；；褂卸杂谀Ｌ氐难≡褡詈醚∪≈行苑羯蜕矶，，，，，，，，这样更容易让通常人接受。。。。。。对于内裤类产品，，，，，，，，全身照的成效就不很梦想，，，，，，，，由于消费者确把稳力不容易集中在产品上。。。。。。

       目前的衣饰类B2C平台都有多产品陈列，，，，，，，，作为促销或者沉复出样，，，，，，，，根绝龙拓互动的经验来看，，，，，，，，3件以上的对比度很显著的同类产品陈列在一路，，，，，，，，通过分歧的角度来拍摄和展示能达到比力梦想的视觉成效。。。。。。好比衬衫和POLO衫的多件产品陈列已经被验证了很实用，，，，，，，，这种陈列方式也同样适合于内衣、裤子等衣饰，，，，，，，，但是不适合于西装和事职业装。。。。。。在对比度上，，，，，，，，肯定要凸显产品的亮度，，，，，，，，高档的服装亮度肯定要够，，，，，，，，这一点要器沉起来。。。。。。

       在产品图片中，，，，，，，，价值和促销信号幼我以为是极度沉要的成分。。。。。。好比说“68初履历”肯定要分歧的沉复呈此刻相应的产品图片上，，，，，，，，这样就在一向的通过价值来刺激消费者的视觉，，，，，，，，进而影响大脑的判断。。。。。。出格是在有其他产品的对比的情况下，，，，，，，，若是各人的格局陈列照片质量都产不多的话，，，，，，，，价值信号凸显的就更容易引起购物者确把稳。。。。。。同样，，，，，，，，有的商家globrand.com将促销信号体现的出格显著，，，，，，，，好比在图片上表明“3件装”或者“满200免运费”，，，，，，，，实际证明，，，，，，，，成效的强弱水平顺次递减，，，，，，，，别离是：价值信号 >促销信号>产品件数。。。。。。

     以上说的是感性信号，，，，，，，，这些都是在购物者无意思的情况下去疏导和影响他们，，，，，，，，但是当他们产生采办偏差之后，，，，，，，，就必要理性信号去诱导消费者。。。。。。比力沉要的3条身分就是：价值、产品注明和消费者评论，，，，，，，，其实就是要有充足的理由去说服消费者采办。。。。。。

      先说价值标签，，，，，，，，通常目前的定价有几种大局：多件礼包的综合价值(好比5件POLO499元)，，，，，，，，单品的临界价值(好比59元衬衫)，，，，，，，，市价与产品价值对比(好比市价99本站价1元)。。。。。。在龙拓互动的实际中，，，，，，，，多件礼包的综合价值不太梦想，，，，，，，，固然单件的价值不高，，，，，，，，但是总价比力高，，，，，，，，同样让消费者感触价值昂贵。。。。。。而临界价值政策能让消费者有比力好的价值履历，，，，，，，，作为履历价比力相宜;市价与现价的对比，，，，，，，，是目前常用的价值标签，，，，，，，，但是要把稳凸显对比度和凸显价的优势。。。。。。龙拓CEO苏义的概想以为“所谓的便宜不是让消费者真正的占到便宜而是要让消费者感触到便宜”，，，，，，，，就是这个路理。。。。。。

      产品注明是说服购物者采办的主力，，，，，，，，它的角色就是商场里的导购员。。。。。。06年冬天的时辰我记得淘宝上有一家大衣卖的出格的火，，，，，，，，他的特点之一就是产品注明做的及其精密，，，，，，，，不单单是有服装的多角度照片，，，，，，，，还有纽扣、领教、袖口、产品材质标签等特写，，，，，，，，文字注明写的也出格的了了，，，，，，，，这样的注明没有路理不说服那些有采办意向的消费者。。。。。。但是现实上我们目前的B2C平台中，，，，，，，，产品介绍能做到这一点的少之有少，，，，，，，，套用伴侣的一句话“产品介绍不如C，，，，，，，，我们就别装B”。。。。。。

      最后一条，，，，，，，，就是采办者评论，，，，，，，，当然这里要是真实的评论，，，，，，，，不要把消费者当傻子。。。。。。在购物者想买产品，，，，，，，，还差最后一点点刻意的时辰，，，，，，，，以前采办人的真实评论就起到了临门一脚的作用。。。。。。你想想，，，，，，，，若是他们在哇咔内衣的产品界面内看到已经买过的人评论说“很好，，，，，，，，手感不错，，，，，，，，穿身上很舒服”“洪成浩推荐简直实是好器材，，，，，，，，正筹备把家里的内衣都换成莫代尔的”之类的信息，，，，，，，，相信这个购物者肯定会点击那个采办按钮，，，，，，，，为你的企业增长了利润。。。。。。