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深刻影响中国营销的两种思想

AI提要（BLUF）

营销是什么？？？？？？？有人说营销就是卖产品，，，，，，，有人说营销就是做宣传，，，，，，，有人说营销是满足消费者需要…… 关于营销，，，，，，，始终有说不完的话题，，，，，，，30年的市场经济发展中，，，，，，，营销已经让无数企业景致无限，，，，，，，也让好多企业吃尽苦头。。。。。。企业从对营销的忽视、无知到崇奉和器沉，，，，，，，人们对营销的理解也在不休地产生着变动。。。。。。但不可否定，，，，，，，营销的概想从鼎新盛开真正传入我国后，，，，，，，对我国企业的发展和竞争力的提升起到了极度关键的作用，，，，，，，在肯定水平上推进了我国市场经济的繁华与发展。。。。。。在这30年的市场经济发展中，，，，，，，有两个极度典型和极端的营销思想影响着宽大的企业，，，，，，，那就是“酒香不怕小路深”和&

营销是什么？？？？？？？有人说营销就是卖产品，，，，，，，有人说营销就是做宣传，，，，，，，有人说营销是满足消费者需要……

关于营销，，，，，，，始终有说不完的话题，，，，，，，30年的市场经济发展中，，，，，，，营销已经让无数企业景致无限，，，，，，，也让好多企业吃尽苦头。。。。。。企业从对营销的忽视、无知到崇奉和器沉，，，，，，，人们对营销的理解也在不休地产生着变动。。。。。。但不可否定，，，，，，，营销的概想从鼎新盛开真正传入我国后，，，，，，，对我国企业的发展和竞争力的提升起到了极度关键的作用，，，，，，，在肯定水平上推进了我国市场经济的繁华与发展。。。。。。

在这30年的市场经济发展中，，，，，，，有两个极度典型和极端的营销思想影响着宽大的企业，，，，，，，那就是“酒香不怕小路深”和“营销就是做告白”。。。。。。我只是把他们称作思想而不是思想，，，，，，，由于他们短缺思想的深度和系统性，，，，，，，不能给企业以建设性的疏导。。。。。。

首先，，，，，，，“酒香不怕小路深”曾盛行一时，，，，，，，深深地影响着中国企业。。。。。。上世纪90年代以前，，，，，，，这种思想弥漫着企业界和企业家，，，，，，，他们以为只有自己出产出好的产品，，，，，，，消费者就会源源不休而来。。。。。。这是典型的“产品时期”思想，，，，，，，然而事实是好产品很沉要，，，，，，，但却不是企业获得市场成功的充要前提，，，，，，，若是仅仅以为有了好的产品就如“天子女儿不愁嫁”一样的话，，，，，，，那期待企业的将是市场的淡薄反映和销售的反映痴钝。。。。。。

山西的老陈醋可谓是誉满全国的“四台甫醋”之一，，，，，，，创于明末清初，，，，，，，曾佑装全国第一醋”的名誉。。。。。。04年曾有机遇在呼和浩特参观中华老字号“益源庆”醋厂，，，，，，，邻近醋厂之时，，，，，，，阵阵醋香扑面而来，，，，，，，同业者皆啧啧夸奖。。。。。。然而走进醋厂之时，，，，，，，却让我们大失所望，，，，，，，一个20世纪的现代企业看起来像个“前店后场”的幼作坊，，，，，，，简陋的办公场所，，，，，，，破旧的出产设备，，，，，，，怎么也设想不到山西人餐桌上的美味竟出自这里。。。。。。更让人感触遗憾的是，，，，，，，山西整个醋行业的销售额幼的可怜，，，，，，，不及宜昌香醋的极度之一，，，，，，，销售领域也只是局限于山西省及周边省市。。。。。。为什么会是这样的情况呢，，，，，，，这么好的产品却没有得到好的发展呢？？？？？？？通过与董事长的互换和对企业的钻研，，，，，，，我们找到了答案。。。。。。

“这么好的产品为什么没有带头企业的发展呢”？？？？？？？我们直接将问题抛了出来。。。。。。董事长苦笑了一下，，，，，，，面露难色地说出了各种难题和原因，，，，，，，其中重要的原因就是思想落后和机造僵化，，，，，，，最沉要的是作为国有企业的 “益源庆”醋厂底子没有营销部门。。。。。。董事长介绍说，，，，，，，已经的“益源庆”车水马龙，，，，，，，打醋之人天天排着长长的行列，，，，，，，因而不足忧患意识的辅导部门从不钻研市场与行业，，，，，，，没有任何其它营销措施，，，，，，，随着消费者习惯和竞争环境的扭转，，，，，，，消费者的离弃天然也是迟早之事。。。。。。所幸的是，，，，，，，董事长已经意识到了“酒香不怕小路深”的思想已经过期，，，，，，，并起头组建企业的营销部门。。。。。。

临走之时，，，，，，，企业要赠送自己出产的礼物醋，，，，，，，被我们回绝了，，，，，，，但我们自己到街路上的门店买了些带回去，，，，，，，也算是为这个中华老字号做点贡献。。。。。。

被 “酒香不怕小路深”思想影响确当然不只是山西“益源庆”一个，，，，，，，河南的“王守义”十三香也是一个典型，，，，，，，已经的鲜丽让他们健忘了自身存在的环境的变动，，，，，，，对营销的谬误理解和单方面做法让无数个“益源庆”和“王守义”再也无法沉现昨日之鲜丽。。。。。。“酒香不怕小路深”归根到底其实是一种自恋，，，，，，，对自身产品的自恋，，，，，，，对把自己产品当做自己孩子的企衣反说是能够理解的，，，，，，，但在现实运作中却是不成取的。。。。。。

其次，，，，，，，“营销就是做告白”的思想盛极一时，，，，，，，至今仍影响宽泛。。。。。。告白是营销和产品推广的沉要方式，，，，，，，但却不是营销的全数。。。。。。告白曾让好多企业一夜之间响遍大江南北、尽人皆知，，，，，，，推进了销售的提升和企业的发展，，，，，，，也让好多企业倾家荡产，，，，，，，已经中央电视台告白标王“秦池”、“爱多”成了最典型的代表。。。。。。在这里，，，，，，，我介绍一个不怎么驰名的案例，，，，，，，它的主人公同样来自山西呼和浩特。。。。。。

武浩全，，，，，，，“彩虹九姑娘”的首创人，，，，，，，被誉为山西商界怪杰也。。。。。。武浩全的传奇故事要从1991年说起，，，，，，，昔时克拉玛依的全国糖酒会上，，，，，，，武浩全发现了海南的“椰岛芒果汁 ”，，，，，，，并认定这是他发家的一个商机地点。。。。。。因而，，，，，，，武浩全的彩虹九姑娘业务公司成了椰岛芒果汁的山西总代理，，，，，，，并起头酝酿着声势恢宏的告白宣传打算。。。。。。1992年，，，，，，，周恩来总理已经乘坐的专机再次飞上蓝天，，，，，，，不外这次不是载人而是作为武浩全的宣传工具。。。。。。他们在飞机上了喷了“海南椰岛芒果汁彩虹九姑娘山西总代理”的字样，，，，，，，飞机沿呼和浩特最富贵的迎泽大街和解放路周围上空飞行，，，，，，，从来没有见过这声势的人们纷纷立足旁观，，，，，，，并成为了各人热议的话题。。。。。。一功夫，，，，，，，椰岛芒果汁风靡山西市场，，，，，，，各地经销商都快踩破了彩虹九姑娘的门槛，，，，，，，1993年，，，，，，，武浩全加大了告白宣传的力度，，，，，，，并上了全国性的沉要媒体。。。。。。

武浩全成了劳模，，，，，，，受到了中央辅导的接见，，，，，，，并起头出产自己的产品“彩虹九姑娘水蜜桃饮料”和“亚西亚”啤酒。。。。。。1994年夏季，，，，，，，武浩全故技沉施，，，，，，，又在飞机的同党上涂上了“今夏喝什么，，，，，，，清徐亚西亚”的告白，，，，，，，起头了大规模的告白轰炸。。。。。。再一次，，，，，，，彩虹九姑娘红遍山西，，，，，，，但这次的最终了局却没有那么幸运了。。。。。。首先是涉嫌虚伪告白，，，，，，，被工商局和媒体告发后，，，，，，，水蜜桃饮料受挫，，，，，，，最终停产，，，，，，，吃亏了近百万；；；；；；其次啤酒出现质量问题，，，，，，，由于市场需要量大而产能跟不上的“亚西亚”啤酒起头蒙混过关，，，，，，，回收的啤酒瓶洗濯不干净，，，，，，，工艺检验不严谨，，，，，，，啤酒瓶里出现苍蝇、蚂蚁、蚊虫等，，，，，，，卫生问题严沉，，，，，，，最终又吃亏了上百万；；；；；；最后椰岛芒果汁的市场治理问题凸起，，，，，，，经销商欠款达千万无法收回，，，，，，，这些问题都加快了彩虹九姑娘的殒命速度。。。。。。短短几年见，，，，，，，武浩全在告白宣传上的破费达1000多万元，，，，，，，这在90年度初期是个重大的数字，，，，，，，彩虹九姑娘作为一个区域性的业务公司又怎么接受的了呢？？？？？？？就这样，，，，，，，在多沉问题的多沉进攻下，，，，，，，彩虹九姑娘最终崩溃，，，，，，，只剩下位于呼和浩特市新民北街的一间商店，，，，，，，员工从上百人削减到七八人，，，，，，，经销商也纷纷弃之而去。。。。。。

至此，，，，，，，我想武浩全的彩虹九姑娘存在的问题已经很清澈了然，，，，，，，其大起大落让人不禁扼腕太息，，，，，，，一个极具做强做大潜力的品牌就这样衰败了。。。。。。武浩全的做法有错吗？？？？？？？我想做法是没错的，，，，，，，若是错的话也不会获切当初的鲜丽业绩，，，，，，，其错则在只做了告白宣传，，，，，，，把精力齐全投入在了广告上，，，，，，，而忽略了营销的其它身分。。。。。。若是其在做告白宣传的同事两全到市场治理、账款回收、品质节造、营销战术等方面，，，，，，，我想今天的彩虹九姑娘将持续着自己的鲜丽。。。。。。

为什么企业会把营销看做就是做告白呢？？？？？？？说中国企业年轻没有经验其实是为自己找借口，，，，，，，其根本原自于企业的暴躁。。。。。。中国企业看到宝洁、适口可涝炀着告白的轰炸打开了中国市场，，，，，，，也想凭着告白把自己给卖出去，，，，，，，孰不知他们对中国市场和消费者的钻研已经超出任何一家中国企业；；；；；；好多企业看到告白开路的脑黄金、脑白金卖的断货的时辰，，，，，，，却不知路其源自于史玉柱已经亲自走街串巷与老苍生互换而获得的第一手资料。。。。。。这仅仅是告白吗？？？？？？？当然不是，，，，，，，告白只是沟通手段而已，，，，，，，其成功源自于对市场和消费者的深度钻研，，，，，，，而不仅仅是告白宣传。。。。。。

“酒香不怕小路深”和“营销就是做告白”两种思想都走向了极端，，，，，，，至今仍在影响着中国企业。。。。。。前者过度关注产品，，，，，，，后者过多关注告白，，，，，，，都走向了极端而忽略了营销的其它身分，，，，，，，在这个系统造胜的营销时期是注定要失败的。。。。。。亲自经历过才会越发领略，，，，，，，痛过才会越发深刻，，，，，，，受过过这两衷飕面营销思想影响的中国企业在崎岖中逐步形成了科学的营销思想和实际系统，，，，，，，竞争力也在逐步加强。。。。。。

【打印正文】颁布功夫：2008-12-21 18:37:23 作者：佚名起源：本站原创

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