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网站主题提升用户忠诚度

AI提要（BLUF）

目前国内的B2C网站，，，，，，，，无数都使用一样的网店系统，，，，，，，，不足独立的网站设计和系统二次开发能力，，，，，，，，所以，，，，，，，，做出来的网站，，，，，，，，类似度都很高。。。。。。。。尤其是国内的网店往往喜欢一哄而上，，，，，，，，扎堆儿销售同类热销产品，，，，，，，，这导致了B2C网店现实上无法真正形成自己的主题竞争力。。。。。。。。另一方面，，，，，，，，当前国内B2C业者普遍以为，，，，，，，，对于网站内容的展示上，，，，，，，，必然是价值优势第一，，，，，，，，产品优势第二，，，，，，，，在此基础上，，，，，，，，再加上SEO、关键字竞价等推广伎俩就够了。。。。。。。。因而导致相当多的网站做出来后险些就像是孪生兄弟，，，，，，，，若是你不看网站名称和Logo，，，，，，，，用户根基上很难分辨网店间的差距。。。。。。。。（好比卖男装、卖女士内衣的网站）。。。。。。。。在当前产品和品牌过剩，，，，，，，，产品同质化的问题极度严沉的情况下，，，，，，，，把握消费者的生理变

目前国内的B2C网站，，，，，，，，无数都使用一样的网店系统，，，，，，，，不足独立的网站设计和系统二次开发能力，，，，，，，，所以，，，，，，，，做出来的网站，，，，，，，，类似度都很高。。。。。。。。尤其是国内的网店往往喜欢一哄而上，，，，，，，，扎堆儿销售同类热销产品，，，，，，，，这导致了B2C网店现实上无法真正形成自己的主题竞争力。。。。。。。。另一方面，，，，，，，，当前国内B2C业者普遍以为，，，，，，，，对于网站内容的展示上，，，，，，，，必然是价值优势第一，，，，，，，，产品优势第二，，，，，，，，在此基础上，，，，，，，，再加上SEO、关键字竞价等推广伎俩就够了。。。。。。。。因而导致相当多的网站做出来后险些就像是孪生兄弟，，，，，，，，若是你不看网站名称和Logo，，，，，，，，用户根基上很难分辨网店间的差距。。。。。。。。（好比卖男装、卖女士内衣的网站）。。。。。。。。在当前产品和品牌过剩，，，，，，，，产品同质化的问题极度严沉的情况下，，，，，，，，把握消费者的生理变得尤其沉要。。。。。。。。由于消费者在好多同质化产品选择过程中，，，，，，，，他们选择出来的产品或者品牌注定是他们幼我以为（主观认知）杰出的产品，，，，，，，，所以他们所采办的可能就是生理层面的附加值。。。。。。。。

下面我们看两个例子。。。。。。。。

第一个例子，，，，，，，，我们先看一下的主页，，，，，，，，这个网站，，，，，，，，是销售羊毛衫及其搭配的内衣、帽子、袜子等周边产品的一个网站。。。。。。。。产品特点为休嫌注运动、户表及天然。。。。。。。。

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看完这个主页，，，，，，，，您有什么感想？？？？？？我是说，，，，，，，，除了产品，，，，，，，，你还看到了什么？？？？？？

现实上，，，，，，，，在Smartwool的主页上，，，，，，，，我们并没有看到我们一向以为沉要的价值，，，，，，，，也看不到一页式大量商品图片的列举，，，，，，，，但我们无疑一眼就领略了这个网站的主题。。。。。。。。我想，，，，，，，，这个主题是冰雪运动和舒服。。。。。。。。这个舒服，，，，，，，，当然来自他们的产品。。。。。。。。这个主页，，，，，，，，以图片作为页面焦点（页面焦点和图片疏导，，，，，，，，以来会有文章专门论说），，，，，，，，两个图片，，，，，，，，左边的较。。。。。。。。，，，，，，，是疏导图片，，，，，，，，起铺垫和注明产品用处的作用，，，，，，，，右边的较大，，，，，，，，是真正的焦点图片，，，，，，，，Comfort和 world champion（舒服世界冠军），，，，，，，，一图双关，，，，，，，，强调冠军，，，，，，，，来自舒服（Comfort文字是沉心）的Smartwool。。。。。。。。

这个网站的主页，，，，，，，，在设计上，，，，，，，，是及其简洁的，，，，，，，，但无疑，，，，，，，，其主题是鲜明的，，，，，，，，使人一看就懂（我就是冰雪运动爱好者，，，，，，，，这些产品就是我必要的，，，，，，，，太好了。。。。。。。。，，，，，，，并心生喜欢与倾慕。。。。。。。。这样的设计、图片和文字，，，，，，，，根基达到了使主题风格直指人心的成效。。。。。。。。为消费者的采办行为进行了一次成功的隐性铺垫，，，，，，，，你会不自觉地去点击导航，，，，，，，，去浏览它的产品以及其他页面，，，，，，，，去体味他们为你设计的舒服的冰雪运动之旅。。。。。。。。

对消费者生理进行的这种轻轻的感动，，，，，，，，是潜移默化的，，，，，，，，但若是你有丰硕的网站运营经验的话，，，，，，，，你会领略，，，，，，，，接见者的驻留功夫无疑被耽搁了，，，，，，，，跳出率无疑降低了。。。。。。。。这是网站主题真正带给你的你必要的器材。。。。。。。。

第二个例子，，，，，，，，是的主页，，，，，，，，这个网站是销售澳洲原产的一种靴子的，，，，，，，，这种靴子近年来在欧美极度盛行。。。。。。。。但各人要知路，，，，，，，，koolaburra不是一个大品牌。。。。。。。。

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Koolaburra的主页，，，，，，，，第一眼给自己的印象并不极度深刻。。。。。。。。但有一点，，，，，，，，还是吸引了我。。。。。。。。这个点，，，，，，，，就是左下角的“who is wearing koolaburra”（谁在穿koolaburra）。。。。。。。。通常的电子商务网站，，，，，，，，很少放这么一个看似不沉要的器材在主页的关键地位（这个地位，，，，，，，，通常是放沉要导航，，，，，，，，或产品图片的）。。。。。。。。我又看了一下这个题眼前面的幼字，，，，，，，，倒是吓了一跳，，，，，，，，险些都是好莱坞女明星的名字。。。。。。。。此刻，，，，，，，，我们知路了，，，，，，，，这个网站的主题，，，，，，，，只有两个字：追星。。。。。。。。它的指标销售群体，，，，，，，，应该就是那些热烈的、疯狂的、有时甚至不惜所有价值的追星一族。。。。。。。。

说真话，，，，，，，，这个网站的主题，，，，，，，，没有玩任何典雅，，，，，，，，它极度极度直接地，，，，，，，，进行了点题。。。。。。。。页面焦点，，，，，，，，依然是大图，，，，，，，，直接的产品大图，，，，，，，，甚至没有任何铺垫图片，，，，，，，，而图片连布景都没有。。。。。。。。但设计者的聪明在于，，，，，，，，他玩了一次单一的悬想来吸引你。。。。。。。。他进行了一次依然直接的自问自答：谁在穿Koolaburra？？？？？？回覆，，，，，，，，好莱坞大明星们。。。。。。。。点进去看吧！

这个主题对追星族们产生的生理冲击，，，，，，，，无疑将会是直接而有效的。。。。。。。。它直接抓住了追星族们的软肋进行攻击，，，，，，，，是要志在必得。。。。。。。。你点进去看明星吧，，，，，，，，是不是都已经有点娱乐八卦的味路了？？？？？？

看完主页，，，，，，，，我们持续看图措辞。。。。。。。。在Smartwool和Koolaburra的主页导航中，，，，，，，，别离有两个栏目“Advocacy”和“Who’s wearing Koolaburra”。。。。。。。。这注定是此外网店里没有的栏目。。。。。。。。我们先问几个问题，，，，，，，，再带着问题看图：

为什么他们都做了一个别人没有的栏目出来呢？？？？？？

这个栏主张作用是什么？？？？？？

这个栏目应该怎么做呢？？？？？？

好了，，，，，，，，点击进入这个导航。。。。。。。。

Smartwool的“Advocacy”页面如下：

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我想看到这个页面，，，，，，，，你应该就领略了。。。。。。。。这个栏目，，，，，，，，是其网站主题的延长页面。。。。。。。。Advocacy的意思，，，，，，，，应该是提倡，，，，，，，，这里，，，，，，，，我想翻译成“主张”更相宜。。。。。。。。这个导航下面，，，，，，，，还有几个此外栏目，，，，，，，，先不说了，，，，，，，，就说说这个“Our Philosophy”，，，，，，，，译过来，，，，，，，，长短凡国际哲学。。。。。。。。下面的文字内容，，，，，，，，就是他们企业的主张了，，，，，，，，这些主张，，，，，，，，是他们的准则、理想及若何回报用户的承诺。。。。。。。。

回过甚来，，，，，，，，我们再看Koolaburra的“Who’s wearing Koolaburra”栏目：

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真的有好多好多的明星啊。。。。。。。。若是你点照片进去，，，，，，，，每个明星都有穿戴很酷的Koolaburra的照片。。。。。。。。很显著，，，，，，，，这也是一个网站主题延长栏目。。。。。。。。

此刻我们回覆前面的几个问题。。。。。。。。

1. 为什么他们都设计一个异乎寻常的导航栏目？？？？？？答：为了进行网站主题延长。。。。。。。。由于，，，，，，，，仅仅在主页占有一个主题焦点，，，，，，，，是远远不够的。。。。。。。。

2. 这个栏主张作用是什么？？？？？？答：这个栏目，，，，，，，，通过展示与张扬网站主题，，，，，，，，找到可能与消费者沟通感情的触点，，，，，，，，达到直指人心的成效，，，，，，，，这样，，，，，，，，能推进你网站的转换率。。。。。。。。

3. 为你的电子商务网站设计一个主题风格，，，，，，，，以及设计主题延长页面，，，，，，，，该若何去操作呢？？？？？？答：我并不是说每个网站都要去搞花哨的主题，，，，，，，，或者花大价值买明星做告白。。。。。。。。我要说的，，，，，，，，是以下几个方面，，，，，，，，你必要去当真思虑：

●你最好使你的网站，，，，，，，，除了价值和产品展示以表，，，，，，，，有一个异乎寻常的主题，，，，，，，，并使这个主题在主页上，，，，，，，，形成一个页面焦点，，，，，，，，使用户在浏览你的网站时，，，，，，，，一眼就能看到并被这个焦点吸引。。。。。。。。尤其对渠路代理型B2C网店，，，，，，，，这个很沉要，，，，，，，，由于你的产品和竞争者没有差距，，，，，，，，你若何可能从恶性的价值竞争中脱颖而出？？？？？？你能通过卓越的网站主题与用户进行心灵的对话吗？？？？？？

●你也最好也为你的网站，，，，，，，，设计网站主题延长的页面，，，，，，，，并参与到主页导航中，，，，，，，，要使这些页面以奇妙的方式，，，，，，，，深刻到消费者的内心深处，，，，，，，，触动其某类感情成分。。。。。。。。这样，，，，，，，，你的消费者的采办履历将很美好。。。。。。。。你知路这将味着什么！

●使网站主题，，，，，，，，形成怪异的风格，，，，，，，，你在规划主题时，，，，，，，，最好能用精辟的几个字，，，，，，，，把这个主题风格概括出来，，，，，，，，你网店的有关案牍、美工、页面用色、前台设计，，，，，，，，都要萦绕这个主题风格去做，，，，，，，，使其美满融合与贯彻到你网站的每个页面。。。。。。。。

最后，，，，，，，，让我们总结一下。。。。。。。。在这个产品高度同质化的时期，，，，，，，，若是我们无法做到产品的底子性的创新（代理销售型的网店经营者更是无法针对产品进行创新），，，，，，，，至少，，，，，，，，要尝试在网店东题上进行创意和创新，，，，，，，，由于这个我们能够做到。。。。。。。。以销售的产品和指标用户群为中心，，，，，，，，网站形象设计、图片、文字等为辅助，，，，，，，，延长形成的网站主题风格是一个网站的魂灵。。。。。。。。无论你销售什么样的产品，，，，，，，，公共的，，，，，，，，或幼多的，，，，，，，，有一个鲜明的网站主题风格，，，，，，，，将带给用户一种怪异的消费履历。。。。。。。。网站的主题风格，，，，，，，，将是你的网店、产品与用户进行心灵沟通的桥梁，，，，，，，，要想使消费者实现一次采办，，，，，，，，首先，，，，，，，，你要让你的潜在用户从心灵上感知到他来对了处所（这个网站就是给像我这样的人开的），，，，，，，，从内心感动他或她。。。。。。。。也就是我们常说的，，，，，，，，不仅要满足用户单一的物质需要，，，，，，，，更要满足用户的心灵必要！这会比你只提供更低的价值更有吸引力。。。。。。。。用心感动你的用户并和他们交伴侣，，，，，，，，比销售一件产品更沉要。。。。。。。。

【打印正文】颁布功夫：2010-04-07 09:19:50 作者：起源：Ebizer

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