B2C网站的生计之本就是给网民提供性价比最高的商品和服务。。。。。。。不论是服装、鞋包、音像、虚构卡、IT、数码、保健品等哪一类此外B2C，，，，，，，都是全程萦绕着对网民、商品、服务，，，，，，，这三个身分下功夫，，，，，，，能力保障网站的良性发展，，，，，，，在电商市场占据一块高地。。。。。。。而市场推广则是对网民的注册、转化、活跃、忠诚产生影响的第一环节，，，，，，，若是市场推广方向出了问题，，，，，，，整个网站将延长发展进度，，，，，，，若是一错再错将使网站走向灭亡。。。。。。。

　　这里作者所志国沉点论述的是，，，，，，，在B2C的市场推广中，，，，，，，一些常见的且又致命的误区：

　　一、萧规曹随

　　1、大局：绝对能够反映出市场中绝大无数的中幼型B2C网站老板的心声，，，，，，，这些老板或投资人大多来自于传统行业，，，，，，，在他们的认知中：企业对于网站的开发、人员、硬件、办公都花了大量成本，，，，，，，网站已经建成并且商品也够丰硕。。。。。。。唬唬；；；；ㄇ鍪谐⊥乒闫肼恰拔蕹艿睦朔选保，，，，，，只必要全员员工皆兵，，，，，，，在不花钱的情况下，，，，，，，把网站推出去，，，，，，，把流水做上来。。。。。。。

　　2、了局：这种方式的了局可想而知，，，，，，，不论你换几多市场团队、请来多么资深的电子商务职业经理人，，，，，，，网站的流水始终城市在“0销售”和“突破0销售”之间徘徊，，，，，，，不会有大的起色和转折，，，，，，，甚至老板会由于突破了0销售而沾沾自喜。。。。。。。当然几个月后就会为发不出工资而发愁了。。。。。。。

　　3、点评：如今的社会中，，，，，，，人们已经是生涯在无际的疯狂告白轰阵中，，，，，，，网民每天要接触的各类网址、链接不下千条。。。。。。。何况一个刚上线，，，，，，，域名连新员工都记不清的网站呢？？？？？？？？你让网民从哪条路走到网站来呢？？？？？？？？即便是想萧规曹随，，，，，，，你的树也要积习难改、枝繁壹、宏伟粗壮吧。。。。。。。

　　二、以管窥天

　　1、大局：不论商城的产品与其他B2C电商有多么同质化、不论产品的价值是否有优势、不论物流的成本是否偏高，，，，，，，网站的决策层城市因而亲友的几句捧场，，，，，，，将自己断然定位到了中国电子商务领军网站的行列钟祝。。。。。。言发言语之中，，，，，，，向员工通报的都是公司上市之后的筹算。。。。。。。由于极端自负，，，，，，，所以坦然相信只需幼幼的行为，，，，，，，网民就会蜂拥而至、争先抢购。。。。。。。

　　号令员工拼命致力在各大幼论坛上免费发贴、免费的群发垃圾邮件软件、在淘宝等驰名网站开店。。。。。。。市场团队的查核尺度通常是发了几多贴、发了几多邮件、在淘宝中是否销售了出了商品。。。。。。。

　　2、了局：市场团队焚膏继晷的发贴，，，，，，，通常唬唬；；；；岜桓髀厶匙远愿姘滋善帘危，，，，，，甚至是直接封掉IP.在C2C的网店上销售自身B2C商城中的产品，，，，，，，这自身就是一个极端危险的做法。。。。。。。由于在淘宝中开店销售自己的某些商品的时辰将发现，，，，，，，好多店东的商品甚至比自己的进货价还要低的多，，，，，，，在无法分辨产品品质的时辰，，，，，，，通常使团队都对商城的产品失去信心。。。。。。。

　　决策者在看月底商城收入报表的时辰，，，，，，，始终会抱怨员工发贴的论坛不精准、群发邮件不够密集等等。。。。。。。辅导不中意，，，，，，，员工不开心，，，，，，，网站流水低。。。。。。。

　　3、点评：这样的市场推广伎俩，，，，，，，对于B2C网站来讲，，，，，，，只能是“锦上添花”而己，，，，，，，绝不成能实现“雪中送炭”。。。。。。。更忽略了，，，，，，，市场团队在反复做无用工的时辰，，，，，，，工资成本的偷偷出现。。。。。。。若是将这部门用度直接投在市场推广上，，，，，，，成效会更好。。。。。。。胡乱使用一些偏门的推广步骤，，，，，，，带来的往往是负面影响。。。。。。。

　　三、一叶障目

　　1、大局：在市场推广的战术方向中，，，，，，，沉点查核的是网站的流量、会员注册量、点击量。。。。。。。以为流量体现了商城的价值、会员体现了商城的优势、点击体现着商城的粘性。。。。。。。所以，，，，，，，在各类市场推广方式也以CPC、CPA、CPM为主，，，，，，，却偏偏忽略了CPS的沉要。。。。。。。

　　2、了局：由于支付了相应的市场用度，，，，，，，所以在指标查核时，，，，，，，市场部通常都能够扬眉吐气。。。。。。。然而在会员、流量、点击都急剧上升后，，，，，，，商城的流水却没有随之不变上升，，，，，，，而是维持不变甚至下滑。。。。。。。

　　3、点评：网民的注册当然是商城的基础！！。。。。，，，，，，也是商城的魂灵。。。。。。。但这里注明的是，，，，，，，不能单纯将网民的注册来做为整个网站的市场方向，，，，，，，必将出现为了提高注册而“找注册”的景象。。。。。。。甚至会出现一些告白商“弄虚作假”的情况，，，，，，，在整体推广中未凸起商城的特点、优势、主题商品，，，，，，，而是以注册送礼物、特色的告白大局、强造弹窗、刷假流量等伎俩，，，，，，，骗取了网民的点击和登陆。。。。。。。网民怎么会心肝情愿的成为你的忠诚采办者呢。。。。。。。

　　B2C的主盈点是产品的销售分成，，，，，，，而不是网站的告白位销售。。。。。。。PV值再高，，，，，，，每个月却只有那一点点的流水，，，，，，，网站的将来堪忧！

　　四、明珠暗投

　　1、大局：将会员的起源、网站的收入都寄但愿于与其他网站的互链、告白互换、站内邮件、商品推荐上。。。。。。。依然是以不支付用度为前提，，，，，，，用自身的网站告白或链接与其他网站进行互换。。。。。。。对峙以为，，，，，，，在越多的网站中有了入口，，，，，，，网民就会源源不休的来到自身网站购物。。。。。。。唬唬；；；；チ春突セ坏耐驹蕉啵，，，，，，市场推广的功效就越大，，，，，，，以此数量进行指标查核。。。。。。。

　　2、了局：这类商城下方通常有着数以百计的网站链接，，，，，，，但是从其他网站互链来到商城的网民，，，，，，，每周都难以突破2位数。。。。。。。

　　3、点评：资源互换和网站互链不能称之绝对无效，，，，，，，但网站的合作也讲求门当户对。。。。。。。在基于PR值、ALEXA排名、流量、独立IP以及同业业排名的提前下，，，，，，，一个根基没有流量的网站，，，，，，，又有哪个大网站会把告白与之互换呢？？？？？？？？同样每天只几千甚至几百PV的网站进行资源互换，，，，，，，又怎能援手网站实现几千万的销售指标呢？？？？？？？？

　　五、胡思乱想

　　1、大局：很器沉搜索引擎中的关键字排名，，，，，，，但只会在百度上对某些偏僻的词做竞价，，，，，，，始终不会支付SEO、SEM的用度，，，，，，，总是向编纂强调词语和图片的优化，，，，，，，但愿着搜索引擎的自动抓取。。。。。。。

　　2、了局：在搜索好多偏僻的关键词时，，，，，，，网站大多排在前三名或者第一页，，，，，，，网站决策者会为此沾沾自喜。。。。。。。而现实上，，，，，，，没有任何网民会通过搜索这一关键词来到网站上。。。。。。。而网站固然在对图片和有关文字进行了优化，，，，，，，但几十万个网站都在做同样的事件，，，，，，，其了局也是不言而喻了。。。。。。。

　　3、点评：始终不要奢望某些热点词汇，，，，，，，会由于页面的美观、自身的单一优化，，，，，，，就被搜索引擎自动抓取呈此刻第一页。。。。。。。这些词产生的市场价值这是搜索引擎赖以生计的底子。。。。。。。不然这些SEM和SEO公司若何生计呢，，，，，，，全国不会掉下馅饼。。。。。。。而那些偏僻的词汇，，，，，，，就算排在第一页的第一名也不会有任何意思。。。。。。。

　　六、移花接木

　　1、大局：宣传攻势较大，，，，，，，但在市场宣传、推广、活动、促销时，，，，，，，时时偷换概想。。。。。。。好比：3折促销某商品。。。。。。。当网民被吸引到网站中才发现，，，，，，，要想3折采办某件商品的前提是，，，，，，，要先购满价值几千元的其他产品等相类似的情况。。。。。。。

　　2、了局：这种虚伪宣传或者水份过大的市场推广，，，，，，，会在某一阶段使得流量骤增，，，，，，，但又会迅速下滑，，，，，，，且商城流水不会有任何上升，，，，，，，且严沉侵害了网站的口碑。。。。。。。

　　3、点评：在市场推广中造作噱头是天经地义，，，，，，，但是过于夸大和虚伪的宣传，，，，，，，会使网民有严沉的被糊弄赣祝。。。。。。只管好多时辰，，，，，，，只是一种善意的夸大，，，，，，，但依然会直接影响着网民对网站的信赖。。。。。。。

　　七、中途而废

　　1、大局：愿意尝试各类有效的推广方式，，，，，，，但不愿意冒险，，，，，，，每种方式都是浅尝即止。。。。。。。不论哪一种市场推广方式，，，，，，，利用后如不能在短期内产生显著成效，，，，，，，则立即退出，，，，，，，再换其他方式。。。。。。。

　　2、了局：在破费大量成本、精力、人力、物力后，，，，，，，由于功夫过短，，，，，，，受多对品牌的认知过程没有实现。。。。。。。使得网站的品牌、会员、收入却没有大幅度改观。。。。。。。而这一黑锅，，，，，，，注定由市场部门来扛。。。。。。。

　　3、点评：任何一种市场伎俩都有其利弊性和时效性，，，，，，，出格是在当今信息发作的时期，，，，，，，任何市场推广伎俩都有网站在使用。。。。。。。在选择适合自身发展的推广伎俩时，，，，，，，肯定要思考其堆集性和递进性，，，，，，，不能凭据几天或者几周功夫，，，，，，，来否定某种市场方式的有效性。。。。。。。3个月-6个月，，，，，，，才是一个规范的功夫段。。。。。。。

　　综述：

　　不成过于极端的将市场推广以为是烧钱的行为。。。。。。。“不投钱推广”和“不烧钱推广”是天壤之此外两个概想。。。。。。。当然也不能以为只有烧了钱，，，，，，，就是做好了市场推广。。。。。。。

　　B2C商城的生计必要必备的造就阶段，，，，，，，商城上线的前六个月，，，，，，，就像一个在蹒跚学步的婴儿，，，，，，，这时辰不好好关爱、全力保唬唬；；；；ぁ！！。。。。很可能就影响了这个孩子会走路的功夫，，，，，，，甚至误了毕生。。。。。。。一个商品再便宜、质量再好、物流再快的B2C商城，，，，，，，网民却底子就不知路它的存在，，，，，，，又若何能来到商城购物呢？？？？？？？？市场推广肯定是在结合企业实力、阶段指标、主题优势、市场资源、发展方历来综合思考，，，，，，，不能急功近利、也不能畏首畏尾，，，，，，，更不要丢了西瓜捡芝麻。。。。。。。