要讲B2B2C，，，，，，，先说B2C和C2C。。。。。。在看斯凯、V+、盛大们若何创新之前，，，，，，，先说明显亚马逊和eBay。。。。。。B2C，，，，，，，亚马逊开创的模式。。。。。。我进货，，，，，，，而后向C(customer)兜销，，，，，，，不论是谁家的货，，，，，，，所有的C都从我这里买入，，，，，，，就我一个B(Business)。。。。。。

　 C2C，，，，，，，eBay开创的模式。。。。。。我不进货，，，，，，，我搭建一个平台，，，，，，，让所有的C自己来卖货，，，，，，，同时所有的C自己去遴选一个或者机构C去买入，，，，，，，C既是卖家也是买家，，，，，，，多对多的大局。。。。。。

　　两种方式各有优弊端。。。。。。B2C平台上，，，，，，，买家安心，，，，，，，由于卖家必须保险货物的质量；；；；；；；；而既然要保险质量，，，，，，，那么对货源的审核就必须端庄，，，，，，，就只能遴选那些适合压低进价的大量商品。。。。。。C2C平台上，，，，，，，货源就相当的丰硕，，，，，，，终于全全国的C都来开动脑筋，，，，，，，全全国的器材都能够卖，，，，，，，蛇有蛇路鼠有鼠路，，，，，，，分歧的C有分歧的资源和专长。。。。。。但这样一来，，，，，，，残次品就在所未免，，，，，，，诓骗横行，，，，，，，你不能保障每一个C都想做百大哥店。。。。。。

　 上一段的优弊端是相对于用户而言，，，，，，，对于平台构建者而言还有另一番对比。。。。。。B2C的成本结构里，，，，，，，不必要品牌用度，，，，，，，由于入的货都是名牌，，，，，，，但必要把人都忽悠过来的流量用度，，，，，，，也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱；；；；；；；；以及物流、仓储等所谓的电子商务运营用度。。。。。。C2C的成本结构里，，，，，，，首先不必要物流和仓储用度，，，，，，，由于这些都是由幼C自己搞定，，，，，，，流量用度是由平台搭建者(好比淘宝)和幼C们分管，，，，，，，幼C有足够的动力自己去买流量，，，，，，，也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量。。。。。。品牌用度也如是，，，，，，，淘宝有淘宝的品牌，，，，，，，幼C有幼C的品牌。。。。。。

　   总而言之，，，，，，，两个模式的确各有短长，，，，，，，也各有景致。。。。。。前几年eBay很健。。。。。，，，，，，但这两年亚马逊青出于蓝。。。。。。但主题的变动是：各人都在向彼此靠近，，，，，，，因而进化出了一种新物种：B2B2C。。。。。。界说一下：平台搭建者引入肯定数量的大B，，，，，，，与其缜密合作向C提供产品，，，，，，，所谓缜密合作，，，，，，，就是共同保障质量，，，，，，，连坐。。。。。。好比亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。。。。。。

　 这样做的益处，，，，，，，是集中了B2C和C2C的利益，，，，，，，同时弱化了其弊端。。。。。。；；；；；；；谎灾呵蟮檬亢椭柿康钠胶猓，，，，，，与成熟的品牌商家共担成本微风险。。。。。。

　 本文当然不是想纯正的总结下电子商务，，，，，，，而是想说：B2B2C这个模式，，，，，，，其实在各行各业舒发展来。。。。。。究其作为贸易模式的精华，，，，，，，现实上无处不在。。。。。。并且，，，，，，，有红火成为主流之像。。。。。。

　　例一，，，，，，，荆门斯凯网络，，，，，，，是这一年才涌现出来的黑马，，，，，，，做手机利用，，，，，，，听说软件下载量上了十亿的数量级，，，，，，，今年一季度利润500万美金，，，，，，，筹备上纳斯达克。。。。。。前一段遇见斯凯的CEO宋涛，，，，，，，他说斯凯的理想：“不随着苹果走”。。。。。。苹果的AppStore，，，，，，，有点像C2C，，，，，，，只有切合肯定的规范，，，，，，，都能够上，，，，，，，让老苍生自己去遴选。。。。。。斯凯的AppStore，，，，，，，不铺开，，，，，，，而是遴选并专门拔擢某些有实力的团队，，，，，，，确保他们的利用老苍生喜欢并且愿意掏钱，，，，，，，因而确保浚浚浚？？？⒄叨寄茏角。。。。。“只有开发者都赚到钱，，，，，，，这个模式才是可持续的，，，，，，，我们不必要太多没用户没市场的利用”。。。。。。对啦，，，，，，，这就是B2B2C。。。。。。

　　例二，，，，，，，盛大游戏的风浪打算。。。。。。之前的大型网络游戏企业根基都是B2C，，，，，，，也就是我去代理一些游戏，，，，，，，而后拿出来给玩家玩，，，，，，，玩家向我付费，，，，，，，我向上游的游戏研发者付费。。。。。。风浪打算的性质，，，，，，，就是陈天桥把自己缔造的网游B2C模式换成了B2B2C模式。。。。。。与一票可信赖、有实力的游戏研发者合作，，，，，，，投资并且援手他们做出好的游戏，，，，，，，而后放到盛大平台上运营，，，，，，，各人分账。。。。。。这跟斯凯网络宋涛讲的理想千篇一律。。。。。。

　　例三，，，，，，，听说周鸿祎为360做腾飞打算之前，，，，，，，就去造访了陈天桥，，，，，，，专聊风浪打算。。。。。。所以，，，，，，，腾飞打算也是B2B2C，，，，，，，跟风浪计整齐个魂，，，，，，，两张皮。。。。。。具体是：跟一助VC结合搞了个基金，，，，，，，专门图费的软件，，，，，，，而后用360的平台拔擢它们，，，，，，，援手他们赢利。。。。。。周鸿祎说“这就是个AppStore”。。。。。。不一样的处所也就是宋涛所说的：AppStore对进门的App没限度，，，，，，，而腾飞打算必要老周亲自看中，，，，，，，并且还要投资，，，，，，，和你绑缚，，，，，，，一路做大，，，，，，，一路分赃。。。。。。

　　例四，，，，，，，传说淘宝正启动“第三乐章”打算，，，，，，，即与第三方物流企业合作共建配送中心，，，，，，，以向其卖家提供仓储、理货、拣货、配货、发货，，，，，，，并面向全国领域配送。。。。。。目前主流的电子商务物流模式有亚马逊模式，，，，，，，自建仓库和配送系统并出租给大量的B，，，，，，，这些B只需研发和出产，，，，，，，其它工作全由亚马逊掌管，，，，，，，称为“FBA”(Fulfilled by Amazon)。。。。。。此种模式投资周期长、投资金额大。。。。。。另一种是当当模式，，，，，，，根基是委托第三方物流公司，，，，，，，因而服务质量也都捏在别人手里，，，，，，，参差不齐，，，，，，，时好时坏。。。。。。

　　第三乐章就是不折不扣的B2B2C，，，，，，，把上面两种缺点都躲避掉。。。。。。

　　例五，，，，，，，Vancl首创人陈年最近领衔投资了一个新的网购平台V+。。。。。。其作法是，，，，，，，选择好比李宁这样的高端服装品牌纳入到V+，，，，，，，并由V+后盾统一运做。。。。。。消费者在V+采办李宁鞋，，，，，，，直接向V+下订单后，，，，，，，产品和物流配送并不由李宁操作，，，，，，，而是V+从自己的仓库中直接投递消费者。。。。。。

　　这也是B2B2C的模式，，，，，，，直接解决了之前作为B2C的Vancl的一个瓶颈：Vancl作为一个品牌，，，，，，，辐射的产品种类和产品定位是有限的，，，，，，，不成能做到无限延展，，，，，，，所以来台的物流和运营系统所分摊的单元成本不能无限度的降低。。。。。。而V+集中了一大群的大B，，，，，，，顺手解决了这个问题。。。。。。并且，，，，，，，Vancl作为一个新的产品品牌，，，，，，，必要承担很大的品牌建设用度，，，，，，，而V+不然。。。。。。

　　例六，，，，，，，若是把YouTube比作视频领域的C2C，，，，，，，那么Hulu就是B2C，，，，，，，而最近的动态来看，，，，，，，它们都有向B2B2C挨近的势头。。。。。。YouTube的特点是量大，，，，，，，但成本也大，，，，，，，告白难卖，，，，，，，一向没盈利。。。。。。所以YouTube引进大的内容造作机构，，，，，，，让它们直接卖告白或者自己打包卖告白，，，，，，，而后分成。。。。。。Hulu的特点是量幼。。。。。，，，，，，但告白好卖，，，，，，，盈利早，，，，，，，不外最近增长遇到瓶颈。。。。。。若何把量冲上去？？？？？？？当然引入更多的质量有保险的内容源，，，，，，，赐与它们肯定的自主拉告白的激励。。。。。。

　　若是附带钻研下中国市场。。。。。，，，，，，土豆们都在干这些事件，，，，，，，好比和电影电视机构合作造作节目，，，，，，，合作拉告白。。。。。。

　　例七，，，，，，，日本电子商务巨头乐天，，，，，，，也就是跟百度合伙在中国开乐百在线、之前投资成为携程第一大股东的这一家。。。。。。其在日本尝试的就是B2B2C，，，，，，，在其平台上都是经过严格审查、圈定为可信赖同伴的大商家。。。。。。听说，，，，，，，这种模式也会被复造到乐百等另表几家本土电子商务网站上。。。。。。

　　这个单子还能够一向列下去，，，，，，，想说最后一句：

　　B2B2C不是一个电子商务名词，，，，，，，而是一个贸易模式。。。。。。这个模式的精华是平衡(质与量)和共担(成本与风险)。。。。。。颇有国粹所说的“中庸”气质。。。。。。